日森洗車機董事長胡立玉：以品質開拓市場

青島日森機電有限公司的董事長胡立玉

點擊此處查看全部新聞圖片

    從20世紀90年代初，電腦洗車機開始進入中國市場以來，洗車機因省時、省力、高效快捷而在越來越受到洗車美容業和保養業行業的歡迎與重視。如今我國大陸的電腦洗車機數量已達數千臺，并且每年以15％－20％的發展速度猛增。目前市場上的國外電腦洗車機主要產自德國、意大利、美國、荷蘭、日本和韓國等。隨著電腦洗車機制造技術在國際合作方面的深入，引進國外技術并在中國大陸生產裝配的產品已經起步并且逐步在與國際先進水平接近。其中青島日森機電有限公司的產品就是與國外先進技術強強聯手的產物，目前日森機電所生產的日森系列洗車機就是國內最先進的洗車技術的代表。今天慧聰網有幸采訪到了青島日森機電有限公司的董事長胡立玉先生（以下簡稱胡董），聽他為大家解析國內洗車市場的現狀與發展。

青島日森機電有限公司

點擊此處查看全部新聞圖片

    日森的發展歷程  “誤打誤撞”入行

    青島日森機電有限公司于2010年創立，其母公司青島益豐澤實業有限公司以前是一家貿易公司——說起跨度如此之大的“轉行”，還頗有一段淵源。2004年，胡董與國外客戶一起去日本考察，在加油站無意中發現了日本先進的洗車機，日本洗車機的高速快捷的洗車模式給胡董留下了深刻印象，當時國內的洗車設備大多還剛起步，在技術上相差極大，胡董意識到在國內這一領域應該大有可為，于是不久他在公司成立了洗車機事業部，開始嘗試性的引進日本的二手洗車設備，日本的產品質量可靠，雖然是二手設備，但是卻比國內的一手產品還經久耐用，市場反響非常好，更堅定了胡董發展洗車機事業的信心。在這段時期他們與日本的客戶建立起了良好的關系，為之后日森機電的創立打下了堅實的基礎。

    到2008年末，經過前期周密的市場調研工作，董事會一致通過，決定引進國外先進技術在青島建立洗車機及相關配套產品的生產型企業。2009年初青島益豐澤實業有限公司在國外眾多的洗車設備生產企業中慎重的選擇了日本MKseiko株式會社，并進行前期磋商。經過雙方的商討及實地考察后雙方正式簽訂了合作協議，MK精工決定向日森機電提供技術資料、生產和檢測標準、派遣技術工程師、供應核心零部件，全力協助日森機電與日本同步生產可搭載CPU的最先進的洗車機。2010年6月青島日森機電有限公司正式成立，投入運營。

    MK精工協助日森機電有限公司培養出的技術力量有力的保證了產品的品質，使之迅速成為暢銷商品。日森洗車機投放到市場以來，以領先業內其他廠家15年以上的技術能力、產品品質和操作安全性而備受消費者的好評，現在已成為該行業高起點的技術創新型公司。由于技術上的領先，現在日森被部分同行友好的稱為“技術派”。

    日森洗車機及其系列產品到底贏在哪里？

    小編向胡董提出了上面的疑問

    作為全自動電腦洗車機，其是否領先，關鍵要看洗車設備的硬件和軟件是否領先，其中機體本身和作為控制系統的軟件重要性各占50%，日森洗車機之所以領先，正是因為實現了硬件與軟件的完美結合，日森洗車機應用的是目前世界上先進的第四代洗車機技術，在技術上有巨大的代差優勢。

    先進與落后的差距往往是全面的，胡董如是說。

    我們的產品在硬件方面，小到螺絲釘，大到框架、風機、電機，很多部品日森機電均采用了日本原裝零部件，因為很多部件的工藝要求和品質要求，國內還不能一時滿足需要，太多的零部件都是特制特配的非標產品。例如小小的螺絲釘都從日本進口，就是因絲向，非標準特制的需要，高度防腐的需要，特別硬度的要求等；風機要靜音節能，風管要求可拉伸一百萬次；行走輪必須是硬度、柔韌性、彈性的完美結合體；第二代洗車泡棉刷要求耐用、抗老化、噪聲小、不傷車身。電機的防水性能達到了IP67等級，甚至即使機器報廢了電機還正常工作；尤其值得一提的是框架為無焊ZAM合金框架，完全沒有焊點和焊縫會生銹的后顧之憂。ZAM合金（日本稱高耐蝕熱浸鍍鋼板ZAM）是由日新制鋼（株式會社）歷經十余年時間、于2000年研制成功的、一種旨在取代不銹鋼和鍍鋅板的新型復合材料。ZAM合金框架具有超強的防腐蝕能力，框架壽命在15年以上。這些部件在國內根本還采購不到，因此進口件是機體本身過硬的重要保證。

    軟件方面，日森洗車機采用了日本原裝進口的自動化控制系統，本自動化設計搭載了CPU系統，不但能完成高精度的洗車流程，并且附帶了LED畫面以及聲音操作向導、細密的數據管理、洗車打印機等附屬功能。與采用PLC系統的洗車機相比，搭載了CPU系統的日森洗車機更安全、更穩定、更便捷、功能更多，洗車更流暢，更耐久，其容納的指令信息更龐大。因此CPU和PLC從技術上說，不是一個代的產品。

    安全性是日森洗車機另一個驕人優勢，作為自動化程度非常高的產品，如果不能提供可靠的安全性，產品恐怕沒人敢用。胡董說，日森洗車機的設計理念首先是高安全性。日森洗車機在硬件和軟件上的優勢保證了安全性不是一句空話。因為日森洗車機的自動化系統連接的是先進的傳感器而不是簡單的光電感應器，它具有車型自動識別功能，能根據車型自動計算行走路線，自動避閃障礙物；日森洗車機還具有故障識別和自鎖功能，一旦出現意外，電腦會自動識別故障，運行中的洗車機會啟動自鎖功能，暫停工作，直到故障排除；日森洗車機的語音提示功能是另一大特色，即方便操作又可避免人為失誤造成的安全隱患；硬件上的防爆、防雷擊的設計也是安全的重要保證。

    因此日森洗車機無論是在硬件還是軟件方面都保證了在洗車時間、洗凈效果、操作安全、操作便捷等方面的巨大的優勢。

    日森的經營模式：產品放在首位  售后服務到位

    胡董在介紹日森的經營模式時說，我們采用了國外的經營模式，把生產產品的工廠和產品質量放在首位，要靠產品本身吸引消費者，而不是靠外在的華而不實的東西讓消費者失去了方向。產品同單純的銷售相比，更能成為替企業“說話的人”。日森目前的銷售主要是靠口口相傳，客戶大都是“慕名而來”。日森從不搞虛假宣傳，他們堅信消費者說好，那才是真的好。

    在保證產品品質的同時，日森也很看重售后服務。日森做的是國內市場，在各大區均設有售后服務部。但是因為產品質量過硬，售后部主要是為產品做定期保養，從來沒有發生過售后糾紛。

    日森在發展規劃中不僅推出系列洗車設備及其所必需的附屬設備，還將推出更高級別的洗車設備。

    目前青島日森機電有限公司的產品主要有：

日森CH-200無接觸式洗車機

點擊此處查看全部新聞圖片

    無接觸式蝶形擺臂洗車機CH-200分（創業領先型、標準型、專業型）三類

    無接觸洗車機，為半自動型洗車機，具有沖、噴、涂的功能

日森CF-350龍門往復式洗車機

點擊此處查看全部新聞圖片

    往復式門型無接觸洗車機CF-200分（創業領先型、標準型、專業型）三類

    往復式門型無接觸洗車機，是半自動型，具有沖、噴、涂、吹等功能。

    五刷往復式門型全自動洗車機CF-350分（創業領先型、標準型、專業型）三類

    龍門往復式洗車機為快速全自動洗車機，可在兩分半鐘左右內自動完成沖、洗、噴、涂、吹等功能。

日森CC-650隧道式洗車機

點擊此處查看全部新聞圖片

    五刷隧道型連續式全自動洗車機CC-650分（創業領先型、標準型、專業型）三類

    隧道式洗車機是高速全自動洗車機，可在1分鐘左右的時間內完成沖、洗、噴、涂、吹等功能。

    巴士洗車機CB-700分（領先型、標準型）兩類

    巴士洗車機是巴士的專用護理保姆。

    （產品正在生產線上，圖片暫缺）

日森CA-100全能精洗機

點擊此處查看全部新聞圖片

    小型全能精洗機適合推行精洗模式的概念洗車，具有沖、噴、涂的功能。

    日森的附屬設備有：

日森CV-800汽車掃除機

點擊此處查看全部新聞圖片

    汽車內室掃除機（工業級）

日森CM-900腳墊機

點擊此處查看全部新聞圖片

    汽車腳墊清洗機（可清洗各種材料的腳墊）

日森CS-1000超聲波清洗機

點擊此處查看全部新聞圖片

    超聲波清洗機（可輕松清洗發動機，車內飾，輪轂等）

    日森機電的目標是：讓處于買進口機太貴，買國產機太不放心的消費者可以有更好地選擇了，日森洗車機性價比最高，品質與國外品同步，價格與國產品接近。

    展望洗車市場  從全自動洗車到無人自助洗車是未來發展趨勢

    作為行業內的專家人士，胡董對洗車機的發展自有一番獨到的見解。

    胡董表示，從國外看洗車業的發展和經歷了———全人工、半自動、全自動、無人自助式洗車四個階段。目前一些發達國家多處于第三、第四階段，國內的電腦洗車設備起步稍晚，絕大多數還處在前兩個階段。全自動及無人自助式是洗車業發展的必然趨勢。

    這是因為第一、我國現在勞動力的凈增加正在逐漸減少，不久就會倒掛，而洗車機的作用之一就是節省人工。第二、勞動力的成本在逐年提高而且不穩定，據統計二線城市的洗車工的綜合費用已達到每月2200以上，招一個洗車工的平均使用時間也僅為5.2個月，而機器不僅節省多個人工也永遠是最忠誠的衛兵。第三、生活的快節奏要求洗車這一必須的消費過程能夠高效快捷，這一要求只有機器能保證。因此誰先使用了洗車機無疑先搶占了先機，誰先使用了洗車機誰就可以降低人工及管理成本，增加盈利空間，增強行業競爭優勢。