專訪上海鑫龍汽保總經理樊長濤

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專訪上海鑫龍汽保設備有限公司總經理樊長濤

——在競爭中求發展

早在新世紀伊始，中國的汽保行業還沒有形成任何規模的時候，上海鑫龍汽保設備有限公司就開始在中國的汽車后市場摸爬滾打，如今，十年過去了，十年的時間，鑫龍汽保經歷了風雨的洗禮不斷的發展壯大。這十年讓鑫龍從無到有從有到強。“十年磨一劍，寶劍鋒從磨礪出。”十年的磨礪，十年的變革，十年的突破，不僅承載的是鑫龍向上的熱情與不服輸的斗志。也記錄了汽保整個行業的不斷前進。在這十年的時間了上海鑫龍汽保設備有限公司經歷了怎樣的破繭成蝶，在今后的發展路途上又有著怎樣的規劃，帶著這樣的疑問，我們電話采訪了上海鑫龍汽保設備有限公司總經理樊長濤。

慧聰網：樊總您好，您能給我們簡單介紹一下是在怎樣的環境下進入了汽保這個的這個市場？初衷又是什么？

樊總：說實在話，當時進入汽保這個市場就是因朋友在做，在朋友的帶領下，我也就進入了這樣的一個市場，一開始的時候目的是很明確的，就是想賺錢，直到2002年，我就發現，光是這么蠻干不行，之后就開始摸索著走上了專業化之路。

慧聰網：可以說您是誤打誤撞就進入了汽保這個行業，但是，現在做到現在的這種規模，您憑借的是什么呢？或者說，您是靠什么使自己在汽保這個市場中脫穎而出的呢？

樊總：其實，汽保這個市場到現在都是一種魚龍混雜的狀態，做汽保服務經銷商的人很多，只要有點錢，你就可以做，但做與做好之間還是有一定的差距的。再加上這幾年的經濟危機，那么汽保市場的競爭也就更加激烈，這樣，有些商家可能就選擇了不正當的競爭模式來使自己發展的快一些，但是，我是很不贊同這樣的經營模式的。我認清這樣的市場現狀之后，我就開始著手自己的特色，我主要是從三方面入手：

第一，我保證我的貨全，只要你來我這提貨，我隨時都會有貨，你要什么貨，我就有什么貨來滿足你；

第二，我注重我的信譽度，我答應的事情，我一定做到，絕對不會失信于顧客；

第三，就是很抓服務。

也就是有了這三點做根本的保證，我才能將這個企業發展壯大。

慧聰網：您剛才也提到了現在汽車后市場存在的一些弊病，那您能具體的給我們談一下究竟是存在怎樣的弊病，我們的各個汽保行業參與者又要怎樣來規避這些問題，從而促進整個行業的良性循環呢？

樊總：首先我先說我們經銷商自己，剛我也提到了，現在的經銷市場就是這樣，雜而亂，不成規模，大家都在這里做，做有不好好做，老是搞一些不良的競爭手段進來，我覺得，這是我們存在的最大的問題；對于生產廠家來說，他們設立我們代理商，自己又發貨給客戶，這其實是不利于整個行業的發展的；對于客戶來說，雖然我們現在的客戶群體整體素質在提升，但是還是存在不了解行情的情況，他們認為貨便宜就是好，其實未必是這樣的。

市場的現狀就是這樣，其實，現在的汽保市場是很需要相關的部門出來制定一些規則來相應的規范一下這個市場，將這些弊病根除的根除，消滅的消滅，這樣這樣，才能促進整個行業的發展。

汽保這個行業，要走專業化的道路，只有走好了專業化，才能將路越走越寬。

慧聰網：我們很感謝您在百忙之中抽出時間來與我們分享您的這些經驗，展望展望整個行業的發展前景。

樊總：不客氣。

編后語：在對市場的深入分析了解之后，鑫龍汽保在樊總的帶領下，無疑是汽保行業真正的弄潮兒，在此，我們衷心的祝福鑫龍汽保發展越來越好。

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