長安奔奔MINI開創(chuàng)4D營銷新模式

    近日，奔奔MINI以四維（4D）整合營銷的案例摘得“自主品牌營銷創(chuàng)新大獎”的桂冠。這是長安汽車在“第七屆中國汽車營銷首腦風(fēng)暴•拉薩峰會”獲得的殊榮，該峰會由中國市場學(xué)會、搜狐汽車、中央電視臺廣經(jīng)中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)和媒體聯(lián)合主辦，致力于探討和引領(lǐng)中國自主品牌的營銷發(fā)展之道。

長安奔奔 src="http://img.hc360.com/auto-m/info/images/201009/201009261624221540.jpg">

    據(jù)了解，長安奔奔MINI自今年3月份上市以來，新車已經(jīng)累計銷售了2萬輛，創(chuàng)造了自主品牌單一車型半年銷量過2萬的市場奇跡。中國市場學(xué)會汽車營銷專家委員會秘書長、資深汽車營銷人薛旭表示，奔奔MINI的良好市場表現(xiàn)與4D的創(chuàng)新營銷模式密不可分。從產(chǎn)品差異化到消費(fèi)者定位與互動，奔奔MINI四維（4D）整合營銷在形式和內(nèi)容上都敢于創(chuàng)新，長于突破，充分體現(xiàn)了長安汽車在營銷領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力。

    以“新生代”為核心展開整合營銷

    據(jù)了解，長安奔奔MINI是由長安汽車一流設(shè)計團(tuán)隊傾力打造出的安全時尚、節(jié)能環(huán)保、經(jīng)濟(jì)適用的A00級經(jīng)典轎車，是長安汽車傳承時尚經(jīng)典、引領(lǐng)A00級轎車發(fā)展潮流的創(chuàng)新力作，其產(chǎn)品定位主要為80后、90后主流消費(fèi)人群，即所謂的“新生代”人群。

    “這個年輕族群，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，他們有著顯著的網(wǎng)絡(luò)化、時尚化特點(diǎn)�！遍L安汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。為此，在奔奔MINI新車上市之前，網(wǎng)絡(luò)中“新生代”話題的熱烈討論已經(jīng)如火如荼，使“新生代、SHOW真的”的品牌口號深入人心。為更好契合“新生代”的個性，長安汽車還別具匠心地將每款車型配色與“新生代”熟知的經(jīng)典游戲顏色對應(yīng)，創(chuàng)造出奇跡黃、極品紅、精靈紫等汽車顏色，令人耳目一新。

    “別具匠心的汽車顏色，獨(dú)具一格的新車TVC創(chuàng)新推廣，充分詮釋了奔奔MINI的品牌內(nèi)涵和品牌形象，在新車上市之前就吸引了廣大目標(biāo)用戶的關(guān)注和期待，這為后續(xù)上市活動營造了良好的輿論氛圍”，長安相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    3月17日，奔奔MINI在重慶同城四地同時燃情上市，三處分會場廣場大屏幕同步直播主會場的上市畫面，并實(shí)時進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)視頻直播。最具創(chuàng)意的，近百輛奔奔MINI排列組合成“MINI”圖形，與寶馬MINI之前的活動有異曲同工之妙，也表現(xiàn)出自主品牌經(jīng)典轎車與國際品質(zhì)接軌的創(chuàng)新努力。

    上市會引爆了“百車千城百萬公里行”活動，四川、云南、山東、北京等省市車主迎來百輛奔奔MINI大規(guī)模亮相，共同完成了奔奔MINI百萬公里行程的時尚之旅。這種創(chuàng)新的體驗(yàn)式營銷，不僅使車主深度體驗(yàn)奔奔MINI的卓越性能、可靠品質(zhì)、便捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更將奔奔MINI推廣引上一個高潮。

    在此期間，為進(jìn)一步讓奔奔MINI“新生代、SHOW真的”品牌內(nèi)涵深入人心，長安汽車分別攜手“CX極限挑戰(zhàn)賽”和“CCTV我愛看電影”欄目，針對新生代人群開展了新一輪的時尚運(yùn)動營銷，從而獲得了廣大目標(biāo)人群的情感共鳴。

    高效營銷打造長安自主明星車型

    高效的營銷，體現(xiàn)在市場上就是奔奔MINI良好的市場表現(xiàn)。銷量突破2萬輛，入選中央財政節(jié)能惠民的補(bǔ)貼車型，奔奔MINI在全國各地遭到瘋搶，無不預(yù)示著奔奔MINI正在成為長安汽車的又一款精品車型。這樣進(jìn)一步推動了長安汽車自主品牌戰(zhàn)略的發(fā)展。

    作為長安汽車2010年主推的主力車型，奔奔MINI憑借時尚的造型、強(qiáng)勁的動力和貼心的設(shè)計已經(jīng)獲得了市場的廣泛認(rèn)可。日前，“百車千城•百萬公告里行”云南車友深度體驗(yàn)活動中，奔奔MINI創(chuàng)造了3.52L的節(jié)油新紀(jì)錄，成為當(dāng)之無愧的微轎節(jié)能王。節(jié)油、高效的動力性能也使奔奔MINI順理成章的入選“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”的微轎行列。政策紅包的疊加刺激也使得新車銷量節(jié)節(jié)攀升，將奔奔MINI確立為長安汽車2010年度的明星車型。

    目前，奔奔家族已經(jīng)形成了“ILoveMINI”的車系組合，布局國內(nèi)一二三級市場，可以滿足不同消費(fèi)階段用戶的多元需求。而在新能源的戰(zhàn)略版圖上，長安奔奔MINI純電動車已經(jīng)憑借零排放、低能耗和高性能的優(yōu)勢在市場中獨(dú)樹一幟。奔奔由車型向車系品牌的跨越，在A00級轎車市場創(chuàng)造著成長傳奇，引領(lǐng)汽車營銷向品牌營銷的新跨越。